• Jul 28, 2026 cj a magia dos grandes negociadores mportante para você”. Assim, o interlocutor se sente ouvido e mais propenso a colaborar. Ancoragem de ofertas A ancoragem é uma técnica de estabelecer um ponto de referência na negociação que influencia a percepção de valor. Por exemplo, ao fazer uma primeira proposta mais alta ou ma By Gregorio Paucek
